Competencias que estimulan el cumplimiento de los objetivos de venta por medio del fortalecmiento de conocimientos, habilidades y actitudes del equipo comercial.

La prospección y el sondeo efectivos, contribuyen a incrementar la tasa de cierre de las ventas, disminuyen las objeciones de los clientes y ayudan a identificar necesidades que promueven mejores acuerdos negocio-cliente.
Es importante que los asesores comerciales fortalezcan estas competencias e incluyan en su plan de ventas jornadas de prospección y mejoren la formulación de sus preguntas para lograr diálogos y entrevistas enriquecedoras.
El curso de métodos de prospección y tipos de sondeo, tiene como finalidad ofrecer elementos probados que serán de ayuda en el logro de los objetivos de venta planteados por la organización.